Contacto

Corretaje de propiedad de inversión en Miami.

Ventas, adquisiciones y arrendamiento, con especialidad en multifamiliares y terrenos para desarrollo. Qué es cada servicio, cómo lo llevamos, y dónde se detiene cada uno.

Con quién trabajamos

Propietarios
Llevamos la venta del precio al cierre, y decimos conservar cuando esa es la mejor posición.
Compradores
Llegamos al propietario antes de que exista un listing, y reconstruimos los números del vendedor antes de que usted oferte.
Desarrolladores
Leemos un lote por lo que puede cargar, y vendemos un edificio terminado sobre el rent roll que genera.

Qué hacemos

Ventas
Representación del lado del vendedor, desde la primera lectura hasta la mesa de cierre.

Gran parte del resultado se decide antes de salir al mercado. Leído primero, con su condición y su brecha de renta documentadas, el mismo edificio se puede llevar a compradores que llegan a números distintos por él: uno que lo va a operar, uno que lo va a renovar, y uno que está comprando el terreno debajo. Qué argumento le hacemos a qué comprador es de donde sale el precio.

El límite. No tomamos un listing a un número que no podamos defender ante un comprador, un prestamista y un tasador. Eso nos cuesta listings. También significa que el número que sí publicamos se sostiene cuando lo ponen a prueba.

Adquisiciones
Representación del lado del comprador, incluyendo los lotes que todavía no están en venta.

Comprar bien aquí es un problema de búsqueda y un problema de evaluación, en ese orden. Trabajamos el territorio de a un propietario por vez, con una razón específica de su propiedad, que es la única versión de off-market que significa algo. Y los números de un vendedor son una afirmación, no un hecho, así que los reconstruimos: los impuestos modelados sobre su base y no sobre la del vendedor, la condición valorada como un plan de capital, la asegurabilidad revisada antes de dar por hecho el financiamiento.

El límite. No estamos buscando una razón para decir que sí. Un rechazo documentado es un entregable aquí, y una buena propiedad a una mala base sigue siendo un mal negocio.

Arrendamiento
Ocupación del lado del propietario, usada donde levanta el valor de una venta.

Un comprador evalúa ingreso documentado. Una renta firmada es una línea en el expediente; una renta apenas alcanzable es un argumento. Por eso el arrendamiento aquí es una palanca y no un servicio permanente: la vacancia llenada antes de una venta, los contratos ajustados donde están por debajo del mercado, el historial de operación construido para un edificio recién terminado.

El límite. Administración de propiedades. Colocamos inquilinos cuando le sirve a una venta; cobrar la renta y operar el edificio es otro trabajo, y no es el nuestro.

Cómo lo hacemos

Opinión de valor
Establecemos seis cosas sobre la propiedad antes de que nadie diga un número en voz alta, y las dejamos por escrito. Las seis secciones están más abajo; el precio llega después de las seis.
Precio y posición
Traemos un rango y el razonamiento detrás. Usted fija el precio de listing, y le decimos cuando un número no está respaldado antes de que el mercado se lo diga más caro.
Al mercado
Llevamos la propiedad a los compradores con más probabilidad de pagarla, y los contactamos directamente, en español e inglés. Acordamos el plan con usted antes de que salga nada.
De contrato a cierre
Ponemos en el calendario cada plazo desde la fecha efectiva, le damos seguimiento a cada documento y mantenemos a cada parte en un solo lugar. Respondemos las preguntas abiertas antes de que se vuelvan reducciones de precio.

Dentro de la opinión de valor.

La opinión de valor del corredor es donde ocurre el trabajo, así que esto es lo que lleva la nuestra, en el orden en que la trabajamos.

Qué es
Folio, número legal de unidades, año de construcción, tipo de construcción, y qué se transfiere realmente. Lo que un listing llama una unidad y lo que la propiedad tiene legalmente permitido no siempre son lo mismo.
En qué condición está
Los sistemas y la envolvente, y por separado las partidas que cambian un precio o detienen un préstamo: un permiso abierto, un techo que ninguna aseguradora quiere cubrir, una recertificación por vencer.
Qué permite todavía la zonificación
La diferencia entre lo construido y lo permitido. La capacidad que nunca se usó es valor que el propietario ya posee, y no aparece en una venta comparable.
Qué genera
El ingreso en sitio, la carga de gastos, y la diferencia entre la renta contratada y la renta de mercado. En un edificio con muchos años en la misma mano esa diferencia suele ser el número individual más grande del análisis.
Qué se le podría agregar
Cuánto costaría una renovación o un ajuste de rentas, y cuánto le agregaría al valor. Muchas veces el costo es mayor que la ganancia.
Qué hacer con ella
Una recomendación con la razón detrás: conservar, vender, reposicionar o redesarrollar. Conservar se recomienda tantas veces como los números lo respalden, y una recomendación que necesita un párrafo no está terminada.

Qué tan cierto es el número. La primera pasada se arma desde el escritorio, y caminar la propiedad la mejora; las cifras de condición y costo siguen siendo aproximadas hasta que un inspector o un contratista las confirme. Es una opinión de valor de corredor, no un avalúo, y cuando una transacción necesita un avalúo lo decimos.

Lo que no hacemos

No administramos propiedades
Colocar un inquilino y operar un edificio son trabajos distintos. Hacemos el primero cuando le sirve a una venta, y el segundo le corresponde a un administrador.
No trabajamos casas compradas para vivir
Nuestro trabajo es la propiedad de inversión. Cuando se trata de un lugar para vivir, lo decimos en vez de quedarnos con el trabajo.
No prometemos un precio, una fecha ni un mercado
Eso no nos corresponde prometerlo. A lo que sí nos comprometemos es a la preparación, al proceso, y a la verdad sobre lo demás.
No decimos que lo detectamos todo
Mapeamos los puntos de falla comunes y los críticos. Lo que aparece dentro de nuestro alcance es nuestro para atacarlo.

Lo que dejamos acordado antes de que firme

Casi toda la fricción en un listing viene de expectativas que nadie enunció. Así que dejamos seis cosas por escrito antes que nada:

  • Qué pasa, y cuándo
  • Cómo lo representamos
  • Qué se promueve, y qué se reserva
  • Qué necesitamos de usted
  • Los honorarios
  • Cada cuánto sabe de nosotros

Empiece por la propiedad.

Envíe la dirección y lo que está evaluando.
La leemos antes de ponerle precio.

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